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Créer une histoire axée sur les valeurs pour créer une connexion plus profonde avec les donateurs

Tout en travaillant avec des organisations axées sur des objectifs sur l'image de marque et
raconter des histoires depuis vingt ans ici à
Hyperakt, nous avons beaucoup appris sur ce qui allume un feu dans une organisation à but non lucratif
public. Un de nos frameworks préférés à appliquer dans le domaine de
le travail axé sur la mission s’inspire de celui de Simon Sinek
cercle doré: qu'il y a trois éléments fondamentaux dans la façon dont vous introduisez
toi même.

Dites-le avec moi: « Alors, que faites-vous? » Pas le plus piquant
démarreur de conversation, non? Qu'en est-il de:

  • « Quoi
    vous motive?
  • « Quoi
    sont vos valeurs? »
  • « Qu'est-ce que
    votre raison d'être?

Nous parlons maintenant.

La réalité est que la première question, trop courante,
quoi – est aussi sec sur un site Web qu’à une date. Mais quand tu commences les choses par
articulant vos valeurs, vous raccourcissez instantanément la distance entre vous et votre
partenaire de conversation et créez une opportunité de connexion significative. Soyons
plongez-vous dans les avantages pour les organismes sans but lucratif d'établir, tout de suite, pourquoi vous le faites
que faites vous.

Parce que nous (en tant qu'individus et organisations) définissons si communément
nous-mêmes avec quoi, cela peut sembler être la manière la plus familière et la plus naturelle
pour nous décrire. «Nous fournissons une défense publique aux personnes qui n'ont pas les moyens
il. » «Nous livrons des repas aux personnes âgées dans le besoin.» «Nous organisons des programmes parascolaires pour
des élèves du secondaire dans des communautés à faibles ressources. »

Le prochain niveau de nuance est de savoir comment: «Nous formons un public exceptionnel
avocats de la défense. » «Nous mobilisons des bénévoles dans tous les quartiers de la ville.» « Nous
s'associer avec des artistes et des entrepreneurs qui travaillent pour inspirer les adolescents. »

Mais là où la vraie résonance émotionnelle entre en jeu, c'est avec
pourquoi: «Toute personne a droit à des services juridiques intelligents, empathiques et rigoureux
représentation. » «Parce que personne ne devrait avoir à se demander où son prochain repas
vient de. » « Nous pensons que votre pays d'origine ne devrait pas limiter la distance
aller. »

Il est risqué de mettre un enjeu dans le sol et de parler à partir d'un
point de vue car cela crée la possibilité que les gens ne soient pas d'accord avec
vous sur ce qui ressemble à un niveau personnel. Mais en prenant position, vous créez
clarté – la personne qui n'est pas d'accord avec les valeurs de votre organisation est-elle le donateur,
partenaire du programme ou relation fournisseur de produit dans laquelle vous souhaitez investir? Et
diriger avec pourquoi est si précieux, car cela ouvre la porte aux gens
d'accord – pour reconnaître que leur raison d'être correspond à la vôtre.

Dans un monde où il y a toujours une pénurie de financement pour les organismes à but non lucratif,
un positionnement axé sur les valeurs aide les donateurs à articuler et à réfléchir à ce
les priorités sont, et crée un sentiment d'urgence pour rassembler les ressources que vous
besoin d'aller vers le meilleur avenir que vous envisagez. Chaque cause est importante,
mais ceux qui exploitent un lieu émotionnel pour un donateur créeront des
des relations. Une reconnaissance et un engagement au niveau des valeurs signifie que
même si votre comment ou ce qui évolue, ce donateur sera toujours de votre
côté.

Vendu sur pourquoi encore? Si vous craignez que cette recommandation signifie
vous devez repeindre votre site Web avec un gros W-H-Y, ne vous inquiétez pas! Il y a un peu,
différentes manières d'expliquer pourquoi: aborder le problème sous-jacent, définir
votre objectif ou la description de l'avenir que vous essayez de construire sont tous
cadres convaincants; essayez chacun pour la taille pendant que vous déterminez ce qui est le mieux
pour votre voix organisationnelle.

Même si vous n'envisagez pas de changer de marque, examinez les
la façon dont vous parlez de vous a un impact profond. Non seulement le
les conversations avec votre équipe qui font ressortir vos valeurs inspirent une meilleure audience
points de contact, mais ils serviront de repères importants pour naviguer
paysage en constante évolution du travail axé sur les objectifs.

Rédigé par Laura Staugaitis, Marketing & Accounts Manager chez
Hyperakt. Basé à Brooklyn, Hyperakt est une conception et une innovation axées sur l'objectif
studio qui élève la dignité humaine et attise la curiosité. Nous croyons en
le pouvoir du design de construire un avenir plein de courage, d’optimisme et d’honnêteté.

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