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Créer de nouvelles opportunités grâce à des partenariats d'entreprise

En tant qu’organisme de bienfaisance, vous ne serez que trop conscient de l’importance de trouver de nouvelles façons de développer et de promouvoir votre cause sans épuiser vos soutiens actuels. Une avenue qui mérite d’être envisagée consiste à établir un partenariat avec une entreprise. Le terme partenaire corporatif peut évoquer l'image d'une personne en costume remettant un chèque comiquement volumineux, mais les partenariats modernes offrent en fait une variété de grands avantages.

Vous vous demandez peut-être si, à cause du COVID-19, le moment est venu de rechercher un nouveau partenariat d'entreprise et une collecte de fonds d'entreprise. De nombreuses entreprises ont connu beaucoup de changements au cours des derniers mois, vous devrez donc être conscient des secteurs d'activité de votre approche et vous devrez également accepter le fait qu'il peut y avoir un plus grand nombre de personnes disant de revenir et de parler. à moi dans quelques mois. Cependant, à l'heure actuelle, certaines entreprises sont plus ouvertes à l'exploration de nouvelles méthodes de travail, en particulier dans le virtuel ou le numérique. De plus, avec autant de personnes travaillant actuellement à domicile dans des organisations à but lucratif et à but non lucratif, un nouveau partenariat peut donner un coup de pouce à l'esprit d'équipe et à la motivation des deux côtés.

Qu'est-ce qu'un partenariat d'entreprise pourrait offrir à votre organisme de bienfaisance?

Les partenariats d'entreprise peuvent prendre de nombreuses formes différentes, telles que la charité de l'année, le parrainage, les dons sur la paie, le bénévolat des employés ou les dons de contrepartie. Il y a une idée fausse commune selon laquelle le principal avantage de la formation d'un partenariat est juste une injection rapide de revenus, alors qu'en réalité 70% des dons d'entreprises sont évalués à moins de 5 000 £. Par conséquent, les avantages réels proviennent de l'examen des opportunités à plus long terme. Ceux-ci pourraient inclure;

  • Visibilité accrue et relations publiques positives.
  • Opportunités de réseautage et de marketing.
  • Exposition à des publics différents et plus larges, y compris les employés, les clients et les fournisseurs d’une entreprise.
  • Crédibilité accrue en étant associé à une organisation florissante. Il s’agit d’un avantage qui fonctionne dans les deux sens, il est donc important de faire preuve de diligence raisonnable pour s’assurer qu’une organisation recherche un véritable partenariat qui dépasse la simple perception.
  • Accès à une expertise et des ressources supplémentaires.
  • Deux têtes peuvent vraiment être meilleures qu'une, surtout si vous avez de grands défis ou des problèmes sociaux que votre organisme de bienfaisance aimerait défier. Avoir l'autorité d'un partenaire commercial respecté contribuerait à ajouter du poids à votre voix. De plus, le soutien supplémentaire pourrait aider à renforcer la confiance interne et le moral.

Trouvez une synergie entre votre association et l'entreprise que vous souhaitez associer, il peut s'agir de valeurs communes, d'anniversaires ou de bénéficiaires. Les partenariats les plus durables offrent des avantages mutuels, par ex. Samaritans et Network Rail, un partenariat primé qui sauve des vies, quoi de mieux que cela?

Julia Worthington, ancienne collecteur de fonds et fondatrice d'Amber Consulting spécialisée dans le conseil et le coaching pour les levées de fonds.

Comment préparer votre organisme de bienfaisance à un partenariat d'entreprise

Les partenariats d'entreprise sont comme tout autre type de relation – ils demandent du travail si vous voulez qu'ils réussissent. Un bon partenariat doit être mutuellement avantageux pour les deux parties, ce qui est plus susceptible de se produire si vous avez des valeurs et des objectifs communs. Cela signifie que, aussi tentant que cela puisse paraître, votre organisme de bienfaisance ne doit pas s'associer à la première entreprise éligible qui manifeste son intérêt.

Fixez-vous des objectifs clairs et tangibles

Demandez-vous: pourquoi voulez-vous un partenariat? Qu'est-ce qu'une entreprise pourrait vous aider à réaliser? Un bon partenariat devra être entretenu au fil du temps, et vous ne voulez pas investir votre temps dans quelque chose qui peut ne pas vous donner exactement ce dont vous avez besoin. La définition d'objectifs ciblés et tangibles dès le départ aide à éliminer la confusion, définit les attentes des deux côtés et vous permet de voir à quel point les entreprises potentielles sont bien alignées.

Faire votre recherche

Lorsque vous formez un partenariat, vos noms et vos réputations fusionneront. Assurez-vous de faire vos devoirs et d'en savoir le plus possible sur l'entreprise. Les domaines clés à examiner sont:

  • S'agit-il d'une entreprise nouvelle ou établie, et a-t-elle une société mère qui peut avoir son mot à dire dans les décisions?
  • Qu'est-ce que l'entreprise souhaite retirer d'un partenariat avec un organisme de bienfaisance et qu'attend-elle en retour de votre part?
  • L'entreprise a-t-elle une bonne réputation publique? Quel type de feedback et de commentaires les gens font-ils sur la marque en ligne?
  • Ont-ils déjà établi un partenariat avec un organisme de bienfaisance et, si oui, quel en a été le résultat?

Si vous espérez créer un partenariat d'entreprise pendant la pandémie, vous voudrez peut-être commencer par prospecter activement les types d'entreprises qui ont bien fonctionné pendant le verrouillage, telles que les sociétés de fourniture informatique ou les marques de salles de sport à domicile.

Établissez des limites

Un rapport de More Partnership a indiqué que 85% des entreprises estiment que les partenariats d'entreprise seront de plus en plus importants au cours des prochaines années, alors n'oubliez pas que votre organisme de bienfaisance ajoute autant de valeur au partenariat que l'entreprise! Gardant cela à l'esprit, il est important que vous définissiez des limites pour les responsabilités et que vous approuviez.

Cela peut sembler formel, mais cela aidera les deux parties à communiquer de manière plus efficace et vous rassurera que votre organisme de bienfaisance ne se sent pas accablé. Et n'oubliez pas que rien n'est gravé dans la pierre et que vous pouvez utiliser des vérifications régulières pour vous aider à peaufiner et à améliorer le processus au fil du temps.

Pratiquez votre pitch

Présenter votre organisme de bienfaisance à une entreprise est très différent de le présenter à un individu. Il y a un certain nombre de choses que vous voudrez faire – et des choses que vous voudrez éviter. Nos collègues de Blackbaud ont rédigé un guide pratique des choses à faire et à ne pas faire que vous devez savoir lorsque vous approchez d'un partenaire commercial ou d'un donateur majeur. Ceci comprend:

  • N'utilisez pas de jargon ou de termes internes qu'ils pourraient ne pas reconnaître
  • Soyez patient et évitez de harceler les gens pour obtenir des réponses
  • Ne fais pas de demandes froides
  • Assurez-vous que vous êtes prêt

Au cours des derniers mois, vous avez peut-être beaucoup utilisé des plates-formes virtuelles, telles que Zoom ou Teams, pour des réunions internes. Cependant, tout comme vous le feriez pour une présentation en personne, vous devez vous entraîner avec vos collègues afin de pouvoir obtenir des commentaires et comment vous rencontrez dans un cadre virtuel formel.

Faire la différence

S'associer à une marque de confiance qui comprend la vision de votre organisme de bienfaisance et souhaite partager ouvertement votre histoire est une opportunité incroyable. De plus, vous ne savez jamais l’impact positif que votre organisme de bienfaisance pourrait avoir sur une entreprise et ses employés, que ce soit en partageant des informations ou en offrant des journées de bénévolat. Certaines entreprises, tout comme certains organismes de bienfaisance, ont connu des moments plus difficiles en raison du COVID-19 et peuvent nécessiter un niveau supplémentaire de compréhension ou d'intendance.

Avec le bon niveau d'attention et de préparation mis en place, vous avez le potentiel de créer un partenariat qui offre une réelle croissance et transformation.

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